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营销重“营”而非“销”

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-06-24 14:37【

    我曾经与一家小企业客户聊天时谈到:“小企业应当以经营为重,而非过于重视销售。”接着这个客户就问了我许多问题。

    他提问道:“小企业不重销售,哪里来的钱引进高新技术?怎么去创新产品?没有利润,哪里来的投资商?哪家银行会给他们贷款?没有资金支持如何开创自己的品牌?小企业与大企业不同,没钱打广告、没钱做促销、甚至没钱留住销售人才,这样的话怎么才能做好营销呢?怎么才能做好企业业务,让企业快速发展呢?”听至于此,我开始认真思考所谓的营销之道,难道小企业的营销只能依靠销售吗?难道经营只是大企业的权利吗?

    经过我的反复思考验证,最终还是保持我自己原有的观点:一个企业不论是大是小,都应当注重“营”而非“销”。规模比较小的企业只有做好“营”,才能够走得更远,发展地更好。

    现在市场上的大部分行业,其市场结构都呈现出了金字塔状:产品规格越低,市场需求就越大;产品规格越高,市场需求反而越小。在这种市场结构的主导下,大型企业往往会注重如何降低成本,在市场上占领低价的主导权,形成成本领先优势,从而大规模地占据市场,填补需求。但是小企业往往做不到这一点,因为其缺乏降低成本的能力,更没有自己的品牌价值,产品越便宜反而越难卖,并且即使低价的产品能够吸引部分客户,但小企业本身由于没有相应的利润支持,很难长久地发展下去。由此我们可以得出这样一个结论:“大企业越做越大,小企业处境堪忧。”

    除此之外,目前有很多人将营销狭义地理解为大范围地发布广告以及开展一项项促销活动。从而误认为做营销就要付出大量的成本,花费大量人力物力财力。事实上营销的真正目的是使促销成为多余的方式,要善于挖掘经营的奥妙,寻找花小钱做大营销的方法,将营销转化为一场投资,从中获取最大的收益。

    综上所述,只有正确地对待营销,才能把握住企业快速发展的机遇,让企业走向一条康庄大道。


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